إدارة التسويق للشركات


إدارة التسويق للشركات

 

 

الأهداف: 

 

تحديد و تقييم مختلف الفرص التسويقية ، و تصميم و تنمية خططك التسويقية المستقبلية المتكاملة باستخدام السعر و المنتج و الدعاية و المكان ( 4Ps ) ، لتنمية و ادارة المنتج فى سياق التسويق الاستراتيجي للمؤسسة ، وتحقيق الاهداف و احتياجات المساهمين من خلال تقسيم فعال و استهداف للاسواق الداخلية و الخارجية للتاكيد ان العروض التسويقية تركز على العملاء بكفاءة و فاعلية . 

المشاركون: 

 

يعد هذا البرنامج  هو الامثل لمن يهتمون بالتسويق و ادارة العملية التسويقية على المستوى التشغيلي ، اضافة الى من يهدفون الى الاستفادة بالمعارف المكتسبة على مستوى الشهادة مع وجود دور مستقبلى لادارة التسويق ، مثل مدير تسويق و مدير تسويق علامة تجارية / منتجات ، مديرى تطوير الاعمال و مدير علاقات التسويق .

المحتويات: 

  • اساسيات التسويق
  • المفاهيم الأساسية لإدارة التسويق 
  •  تحليل الفرص التسويقية 
  • تحليل دورة حياة المنتج 
  • تطوير المنتجات وسياسات التسعير 
  • سياسات الترويج ووضع الشركة في السوق 
  • وضع خطط التسويق
  • خلق قنوات الإتصال للتسويق 
  • أساليب إختراق الأسواق 
  • أستراتيجيات التسويق 
  • مقدمة لإستراتيجيات الإدارة والتسويق 
  • تحديد نوعية الأسواق وسلوكيات الشراء 
  • تحليل موقف المؤسسة من السوق 
  • إختيار الإستراجيات المناسبة لدورة حياة المنتج 
  • تصميم إستراتيجيات التسويق
  •  وضع الخطط التسويقية 
  • تطوير برامج التسويق 
  • تطبيق إستراتيجيات التسويق 
  • إختيار الأسلوب الأمثل للإعلان والترويج 
  • بحوث التسويق 
  • أهمية بحوث التسويق والغرض منها 
  • عملية بحوث التسويق 
  • تعريف المشكلة التسويقية 
  • تصميم البحث التسويقي 
  • أساليب البحث 
  • جمع وتحليل البيانات من خلال العينات 
  • مفاهيم إختبار المنتج والعبوة والإسم التجاري
  • دراسات إختبار السوق 
  • عرض بحث التسويق 
  • التنبؤ بالمبيعات 
  • مفاهيم وأساليب التنبؤ
  •  أهمية التنبؤ بالمبيعات والغرض منها 
  • الأساليب الكيفية للتنبؤ بالمبيعات 
  • الأساليب الكمية للتنبؤ بالمبيعات 
  • طرق التنبؤ بإمكانيات السوق 
  • أساسيات الإحصاء المستخدم في التنبؤ بالمبيعات  
  • إدارة المبيعات ومهارات البيع 
  • مفاهيم إدارة المبيعات 
  • دور مدير المبيعات 
  • الأدوات المستخدمة لمتابعة عمليات البيع 
  • مفهوم البيع الشخصي (للمستهلك مباشرة) 
  • مؤهلات ومسئوليات مندوب المبيعات 
  • سلوكيات المشتري وعملية البيع 
  • التخطيط وإجراء مكالمات البيع بالتليفون 
  • مهارات التواصل والتفاوض لمندوب المبيعات   
  • فن البيع. 
المحتويات التخصصية
  • مبادىء التسويق 
  • اتصالات التسويق 
  • التخطيط التسويقى و الرقابة 
  • التسويق الدولى 
  • اساليب بحوث التسويق 
  • ادارة المنتجات و العلامات التجارية   
  • ادارة التسعير و التوزيع  

أساليب التدريب: 

  • المحاضرة القصيرة.
  • النقاش والحوار.
  • العمل ضمن مجموعات.
  • التمارين الجماعية .