التخطيط والتحليل لنتائج التقارير للوصول للمستهدف التجاري


التخطيط والتحليل لنتائج التقارير للوصول للمستهدف التجاري

 

 

أهداف البرنامج: 

  • التعريف بالمفاهيم الأساسية للمستهدف التجاري
  • طرق جمع البيانات الميدانية والبحثة عن المستهدف التجاري
  • تدريب المشاركين على استخدام الأدوات التحليلية 
  • تمكين المشاركين من إعداد وتحليل نتائج التقارير بشكل علمي مناسب 

محتويات البرنامج:

مفهوم المستهدف التجاري:

  • التعريف والمفهوم
  • كيفية قياس قوة المستهدف التجاري
  • نقاط القوة والضعف للمستهدف التجاري
  • الربط بين مفهوم المستهدف التجاري وقراءة نتائج التقرير
  • أنواع البيانات ومصادرها، وطرق وأساليب جمعها
  • كيفية التخطيط بناء ً بيانات المستهدف التجاري
  • التقديرات المحتملة واختبارات الفروض
  • قياس جودة البيانات 
  • مهارات قياس جودة التقرير
  • دراسة نتائج التقارير
  • موضوع التقرير وارتباطه بالنتائج

 تخطيط البيانات:

 

تحليل نتائج التقارير:

 

 الاستمارة الإحصائية وكيفية تحليل النتائج:

  • تصميم أدوات جمع البيانات وخصائصها
  • التعامل مع ملفات البيانات.
  • استخلاص النتائج وتفسيرها وإعداد التقارير الخاصة بها
  • مهارات تحليل البيانات

التحليل التسويقي:

  • مفهوم وأهمية وتحقيق التحليل التسويقي
  • التقسيم الإستراتيجي كأداة لتحليل بقيمة
  • نموذج تحليل سوات SWOT ونموذج BCG
  • مصفوفة ADL and McKensey

تحديد الفئة المستهدفة:

  • أبدأ بالإحصاءات السكانية
  • محاولة معرفة عادات الشراء
  • مكونات البيئة الداخلية
  • فكر في من قد يشتري هذا المنتج
  • فكر في دوافع شراء منتجك

اختيار إستراتيجية التسويق:

  • الإستراتيجية التسويقية
  • إستراتيجية التجزئة
  • دوافع اختيار الإستراتيجية التسويقية

 العناصر الأساسية في الخطة التسويقية:

  • الملخص التنفيذي
  • تحليل الموقف
  • التحليل الرباعي SWOT
  • الأهداف
  • استراتيجيات التسويق
  • برنامج العمل
  • الميزانية
  • تقييم النتائج
  • التقرير النهائ 

أساليب التدريب: 

  • المحاضرة القصيرة
  • النقاش و الحوار
  • العمل ضمن مجموعات
  • التمارين الجماعية